皆さん、こんにちは。 先日、「営業はいらない」という私個人的には、非常に納得性の高い本をご紹介しました。 その本では、現在人間が「営業」という役割の中で担当している仕事を、テクノロジーの力がほぼ完全に、そしてより精度高く代替していくという「近未来」について解説してくれていました。 私は、ここで「近未来」と表現しましたが、よくよく考えてみると、私自身現時点でもうすでにそのテクノロジーの恩恵 ...続きを読む

皆さん、こんにちは。 先日（2020年1月28日）、私が尊敬する経営学者である一橋大学の楠木建教授の講演を聴く機会がありまして、その中でのなされた非常に興味深い「たとえ話」について紹介したいと思います。 私は、「ファストファッション」の代表的な企業を二つあげるとすれば、「ZARA」と「ユニクロ」を思い浮かべていたのですが、この話を聞いて、実はその理解は全くの誤解であったことに気づかされてと ...続きを読む

皆さん、こんにちは。 私もずっとそうあるべきだろうと感じていたことをズバリ言いきってくれた一冊に出会いました。 それは「営業はいらない」です。 本書は、「営業」という一部門の存在意義について書かれているのではなく、「経営」全般の本来のあり方について非常に厳しくも本質的な指摘をされているものであり、得るものが大きな本でした。 まず冒頭において、大前提としての「営業」を以下のように定義して ...続きを読む